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  • 曾吃閉門羹、被人鄙視,從003到001,大象安全套趙川:沒人會拒絕一個好產品
  • 內容來源:本站 閱讀:0 發布時間:2017-06-07

近日,大象安全套的創始人趙川接受了創業邦的專訪,他第一次向媒體透露了當市面上已經有了杜蕾斯、岡本等玩家的情況下,如何憑著夢想,堅持做安全套的那份執拗。也向邦哥講述了“出生”就自帶“光環”的大象安全套從成立之初到現在,一直堅持的初衷:用戶體驗和品牌價值。

大象安全套創始人—趙川

很多網友都說,似乎2015年以后,大象安全套安靜了很多。沒有像之前那樣在電影等做植入營銷,官網也不再售賣產品了,甚至媒體的報道都少了很多。相比于創業之初的風風火火,現在的大象安全套是不是已經危在旦夕了呢?

然而,剛好相反。大象不僅活得很好,還即將推出自己的新品——大象001。

曾吃閉門羹、遭人鄙視,從003到001,只為做出更好的產品,提高用戶體驗

趙川向創業邦透露,決定做安全套之前,他和劉克楠(大象的另一位創始人)幾乎“試”便了國內外所有品牌的產品。發現當時(2013年),所有的產品幾乎都是千篇一律,雖然品牌不同、包裝不同,但是打開之后里面的產品基本無差別,把A家的產品放到B家,用戶根本看不出來。而在當很多工廠都在給不同的品牌供貨,根本無競爭力可言。

趙川認為,一個行業沒有競爭怎么前進?要想這個行業繼續發展,就必須對產品進行升級,提高產品品質。但當時也只是有這樣一個夢想,具體怎么做趙川并沒有想好,但他知道就是一定要做。

于是,就帶著他的團隊去了馬來西亞做調查。

趙川回憶稱,當時日本的岡本003在國內比較盛行,他們也就想從003做起。但是到了馬來西亞之后才知道,人家那邊根本就不在乎薄厚,只要安全,健康就好了。在歷經了一系列談判、協商、磨合之后,第一次和馬來西亞的工廠合作的產品,也只做到了0.04mm以下一點點,而這就是大象的第一款產品。

但相比于薄厚,大象的第一款產品被人熟知更多是因為他單手撕開。不僅改變了傳統安全套只能用兩手撕開的弊端,增加了便捷性,更因它兩邊包裝不一樣,不易戴反而增加了安全性。

在向創業邦講述整個過程的時候,趙川完全不像一個已經創業4年的人,他還透露了一件在考察期間對他沖擊特別大但是也更加讓他堅定把安全套做下去的事兒。

在做003期間,團隊曾去拜訪日本的岡本工廠。因為當時岡本的技術確實是絕對領先的,除了003也只有他們能做出001,而當時做003還不成熟的趙川,001對他來說簡直就是一種幻想。然而令人意想不到的是,他們竟然被被拒之門外,連岡本的工廠大門都沒有進去。當時那位80多歲的岡本負責人說:中國人只會抄襲,完全不相信中國人;而且當時日本國內的市場已經足夠大了,根本不需要海外市場;最為關鍵的一點是,日本的技術只有日本人能做,你們中國人做不出來。

趙川回憶,在調研的時候發現,不僅日本人這么認為,中國人也這么認為,當時就受到了很大的打擊,便在穩定003產品的同時,下定決心一定要做出001。

4年,大象換過4個工廠,最終,趙川找到了現在上海的實驗室,也有了自己控股的工廠,大象001也在醞釀了3年之后誕生了。

據了解,目前001聚氨酯安全套來自日本,平均厚度為0.018mm,而“大象001”的HYDRO-PU原材料全部由自己開發生產,且厚度降低到了0.017mm以下,最薄甚至只有0.007mm,成為了國內第一家真正擁有001技術的品牌,大象001也將在技術和薄度上沖擊安全套吉尼斯紀錄。

趙川稱:最早做出來的001產品和塑料袋一樣,簡直無法直視。(說著還拿起旁邊的塑料袋給創業邦展示了一下)直到2016年11月左右,才做出了一個接近岡本產品的水平,當時已經很興奮了,但又覺得不甘心。因為岡本的柔韌度也不太好,便再想去試一試。

直到2017年3月份,趙川終于成功了。

他說:從沒想過自己能做出超過岡本的產品,因為岡本的原料是采購的,但我們的原料都是自己配比的,一點一點的摸索,光試配比就試了2年多,幾天就要用一噸膠,而一噸膠6萬多塊錢。

與泛娛樂互動,不做大規模營銷,趙川:沒有人會拒絕一個好產品

趙川對創業邦說,我從來不指望新產品一上線就爆掉,我也不做那個夢,我只是想做出這個產品,讓那些看低我們的人打臉。就像如果剛剛創業就說一定能做出001,那一定是癡人說夢。

趙川表示,不會為了去推廣某一款產品去做大規模的推廣和營銷,但是小范圍的活動一直在做。轉化老用戶,品牌聯合活動,泛娛樂的營銷,體育、音樂、影視等等,媒體形式合作還需要比較復雜的去評估,要看節目和品牌的契合度。他認為打造企業的品牌需要有所為有所不為,沒有人會拒絕一個好的產品。

大象會定期做大規模的用戶調查。就像這次的001,也是在上市之前做了種子用戶的使用調查。經過1個多月時間的用戶反饋,通過電商、調查問卷、游戲、禮品等系統或人工操作的方式,還會組織圓桌討論,他們坐在單向玻璃的后面,觀察用戶的真實反饋.

趙川透露,大象安全套近幾年的銷售額增長很快,2014年不到百萬元,2015年數千萬元,2016年則已近億元。而實現盈利,是在2015年。

通過收集到的數據,趙川表示自己都很意外,用他們產品的都是一線城市里那些極其努力的人。他們對時尚生活的追求較高,對生活的品質要求也很高。大象希望繼續為這些努力的年輕人創造更好的產品及體驗。

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